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Les 4 erreurs à ne plus faire sur Amazon Advertising

Veritable levier incontournable dans global strategies d’acquisition, Amazon Advertising remains an outil sous-estimé et donc sous-utilisé. Pour en faire votre allié au quotidien, (re)découvrez toutes les erreurs à ne plus commettre et faites face aux enjeux actuels.

Faisant partie integrant of us after that time left, Amazon is quickly becoming a concurrent series with major regimes in the microcosm of digital marketing and more particularly on sponsored advertising. Cette tendance s’est d’ailleurs renforcée avec le contexte sanitaire current. Also, so that you know how to find new ideas in advertising campaigns on Amazon, discover 4 big mistakes in the fairness of your global acquisition strategies for marketplaces.

Erreur n°1 : ne pas diversifier ses canals d’acquisition

Dans l’ère digitale actuelle, tous les annonceurs qui souhaitent travailler leur référencement de manière qualitative possèdent un site web. Cependant, très peu d’annonceurs e-commerce ont thought au levier Amazon qui, pourtant, permet à ces mêmes annonceurs de diversifier leur stratégie et d’éviter que leur site leur seoul vivier de trafic vers leurs produits.

Also, integrating Amazon into your digital strategy has a considerable impact into your multichannel strategy. Amazon is the 1st point of contact for an internet user searching for a specific product from ailleurs, according to Wunderman Thompson, 68% of French consumers who started researching on Amazon lorsqu’ils researching new products.

In short, qui dit nouveau levier dit forcément chiffre d’affaires supplémentaire pour votre entreprise. In sens, capitalize on a platform ayant you sold in poupe vous permettra de réaliser a volume de vente que progressera de manière incrémentale avec le temps et réduira les risques d’une focalisation totale sur votre internet site.

Erreur n°2 : ne pas varier ses formats

C’était d’ailleurs l’un de nos seils, que nous vous avions donné lors du confinement, pour vous aider à améliorer votre stratégie Amazon Ads. D’ailleurs, depuis peu, le format Sponsored Display es accessible au sein même de la plateforme, aux Sellers et n’est donc plus la chasse gardée des annonceurs Vendors. En ce sens, plus d’excuses pour faire l’impasse sur ce type de format que favoris la notoriété de votre marque sur une plateforme d’intentionnistes. For ailleurs, the Sponsored Display possède de nouvelles fonctionnalités, notamment, le ciblage par audience. Ce dernier permet d’effectuer du remarketing (ciblage des anciens visitaurs de vos fiches produits) even du similar audiences (ciblage des jumeaux marketing de vos anciens visitaurs).

In addition, apart from the Sponsored Products format that remains the preferred format for performance, notably in terms of business and ROI, the Sponsored Brands format is an incontrovertible for Sellers Brand Owners as well as for Vendors. Ce format vous permettra de favoriser la visibilité sur vos gammes les plus vendues ou sur une gamme de nouveaux produits. Votre profitabilité s’en trouvera alors grandie et vous permettra de scaler sur la durée.

Erreur n°3 : you don’t have to protect your brand

Sujet souvent mis de côté par les annonceurs au profit de campaigns dites “génériques”, les campaigns orientées vers la marque sont pourtant primordial pour vous protéger de vos concurrentes et donc éviter la déperdition des utilisateurs.

In effect, toujours selon Wunderman Thompson, 31% des utilisateurs sur Amazon tapent the name of the brand des annonceurs pour finaliser leurs achats sur la platform après avoir I compared the offers. In ce sens, ne vous privez pas de presque un tiers des internautes en faisant l’impasse sur la stratégie de Brand Protection.

Here are the best practices for a quality brand protection strategy:

Acheter sa propre marque sur les formats Sponsored Brands et Sponsored Products

Cibler ses propres ASIN via the formats Sponsored Products et Sponsored Display

Use the Sponsored Brands on the generic requirements attached to you top products

Mistake n°4 : not using automation

Delegate them to faible valeur ajoutée, c’est le main objectif de tout entrepreneur. In fact, because you can focus solely on the items returned directly to your business, it is one that without an end. This is possible with the strategies of automatic drivers on Amazon.

Actually, 3 strategies of enchères are available at Amazon Advertising:

  • Enchères manuelles : C’est la seule stratégie purely manuelle, conseillée pour les experienced Traffic Managers. This is an ideal campaign for the announcers who need to control almost the time of the products or souhaitant to control the diffusion of the abnormal periods (for example, the Black Friday or the soldes)
  • Enchères “à la baisse uniquement” : This is a strategy combining automation and control. Ici, you pourrez define a plafond d’enchères et donner la possibilité à l’algorithme de diminuer les enchères pour les internauts ayant une feasible propensity à convert. This is an ideal strategy for the campaigns optimized for 100% to save those euros.
  • Enchères “à la hausse et à la baisse” : C’est la stratégie purely automatique. Thanks to her, the enchères pourront être revues par l’algorithme à la hausse et à la baisse in function of the propensity of the internet citizen to convert.

Sachez cependant que l’algorithme peut augmenter les enchères (dans le cas d’une propensity elevée à convert) jusqu’à 900% de l’enchère de base. In this sense, it is fair to appeal to an expert who masters the strategies in order to define the optimal CPCs for your mots clés et vos produits et ne pas sur-investir.

If you have 4 errors that are bannies of your global acquisition strategy Amazon, do not believe that the performances will be good.

N’hésitez pas à solliciter les experts Marketplaces chez Ad’s up Consulting if you have the most common question concerning your campaigns sponsored by Amazon or if you are interested in appropriating your multi-channel strategy.

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