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well define your social advertising strategy

Obtaining the visibility of manière organique is becoming a doux rêve that Mark Zuckerberg nous a volé il ya déjà quelques années. Facebook comme les autres social platforms ont changé leurs algorithmes. Alors more than ever in 2019, if you voulez exist, vous devez payer.

On estimate aujourd’hui that le reach ne dépasse pas les 4% de couverture «naturelle» sur les fans et followers des pages de marque. C’est tout simply pour cette raison que nous avons vu les publicités fleurir au sein de nos flux. The budgets of social advertising ont increased de manière exponentielle jusqu’à atteindre des taux de croissance annuels of 17% between 2016 and 2021. In 2018, the part allouée aux publicités dans les média sociaux représenterait 25% of numerical expenses.

Invest, oui. More comments? Tout simply en appliquant vos bons vieux marketing reflexes….

1 – Learn to know your way and define your segments

La première étape de toute bonne stratégie marketing est de know parfaitement sa cible pour bien definir ses segments de communication. Et pour votre stratégie d’advertising social, c’est exactement pareil .

a l’ère du “people-based marketing” – a marketing focused on the individual and the relevance of the customer experience -, the importance of personnalizing the offer, the publicity message and the environment. Il faut donc s’interesser au socio-demographic profile of your clients and prospects also leur geographic situation, leurs behavioral and attitudinal variables, leurs besoins et leurs attentivees.

Pour mieux connaître vos publics, plusieurs outils sont à votre disposition:

  • Your CRM tool et les feedbacks de votre force de vente ou de votre service client
  • Facebook audience insights : It is useful to analyze the audience of the people who want to see your page or interact with a post. You pourrez also manually analyze the verbatims of your followers.
  • Les sociétés proposant des études de marché plus approfondies et des insights consumers Tell them Kantar or TNS Sofres, Nielsen.
  • L’études des conversations en ligne autour de votre marque ou de vos produits: sur vos propres présences en ligne mais aussi sur le web en général.

Une fois l’audience cernée, on passe à la segmentation. By segment, understand the different audiences that are created in the campaigns. Vous pouvez choisir de créer de nouvelles audiences – voire des micro-audiences – en fonction de leur profil ou de leurs passions. Thanks to Facebook, you can believe in «audiences similaires»: des typologies d’audience similaires à vos clients or à vos abonnés. You can also choose from older clients or visitors from your site to find out and meet in a retargeting campaign.

2 – Define your objectives and the appropriate platforms

The populous culture told him well: useless to courir many lièvres a la fois. Avant de commencer, Evaluate your priority and secondary objectives for pouvoir choisir les bonnes plateformes. Are you launching a new product on the march? You aurez kissin d’une campaign of notoriété. Vous souhaitez augmenter do you sell? Imagine the offers qui vous permettront de faire des conversions. Do you clients n’achètent pas lors de leur première visit your site? Tournez vous faire une remarketing campaign. Bref, comme en marketing traditionnel, définissez des objectifs clairs et précis.

Pour atteindre votre objectif, il faut ensuite choisir les plateformes adéquates. Facebook semble le réseau incontournable pour vos campagnes de parts ses ses critères de ciblage détaillés et son potentiel en terme de visitaurs. More Instagram, Twitter, LinkedIn, YouTube, Pinterest or Snapchat also propose good alternatives for your purposes or for your publics.

3 – Define your messages and the creative approach

Canvas, lensescarrousels, collections, instant experiences ou filters… In terms of formats, vous avez le choix. Objectif : exprimer votre créativité et vous démarquer. Pinterest a ouvert sa plateforme publicitaire à la France. LinkedIn propose d’envoyer des « inMails » aux professionnels pour introduire une relation pouvant presque s’apparenter à du one to one. Bref, il ya pléthore de possibilités. Peu import le choix, pour sortir du lot, votre publicité devra d’être toujours plus personnalisée, plus interactive et d’contributor une réelle valeur ajoutée au consommateur. Travaillez donc vos messages et vos visuels en ce sens afin qu’ils collent parfaitement à vos segments d’audience.

4 – Test and Optimism

Que ce soit pour la publicité traditionnelle ou pour le social advertising, il n’y a pas de recette toute faite. A format peut très bien fonctionner pour une marque et pas du tout pour un autre. Pour atteindre vos objectifs, le mieux est de demarrer sans a-priori et de test the formats Qui vous semblent les plus pertinents pour vous. Et de voir ce qui functionne ou non. Attention, tester ne veut pas dire saupoudrer. Echelonnez vos campagnes pour éviter les chevauchements d’audience ou de campagne. Plusieurs publicités ciblées vers un même public et diffusées en même temps risqueraient de se cannibaliser.

Testez également les messages et les cibles : different typologies d’offres par exemple, different images, different wordings or calls to action. Once you have identified the recipe that works for you for rapport to your object, focus all your budgets on celle-ci.

For well understand comment your performent campaigns, learn to surveiller the good KPIs. N’oubliez pas de regarder the complete conversion tunnel: after the création du lien jusqu’à the finalization of l’acte d’achat. In effect, the acquisition or conversion fees are most important on one or the other of the revenues that may pass the time on the site, the conversion fees or the most expensive items as well.

Affinez ensuite votre stratégie. Suspend the most pertinent campaigns, adding to the budget on cells that transform the mieux or testez d’autres approches.

What budget allouer to a social advertising campaign?

Ok, more combien ça coûte une bonne stratégie de social advertising? Il n’existe malheureusement pas de réponse toute faite à cette question.

La plupart des réseaux sociaux permettent de commencer avec de très petits budgets. More la encore tout depend on you objects : a conversion on your web site will demand force plus d’investissements qu’un nouveau « j’aime » on your page. For example, I estimate that a Facebook like cost between €0.4 and €1, a video view between €0.01 and €0.02, and a conversion on a product worth €100 to €30.

From là, vous pouvez choisir entre deux types d’approches :

  • L’approche « test and learn » : you allouez a petit budget de départ puis affinez a final budget in function of the results
  • L’approche ROIste : vous définissez des objetifs quantitatifs puis mettez un budget en face afin de les atteindre.

A vous de voir


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